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彭秋芝:不以销售为目的的培训,都是耍流氓

发布日期:2019-07-14 19:09:45 编辑:化妆培训网阅读次数:

2000年,彭邱只离开学校后,我从来没想过会接触到化妆品行业接触。但是,进入化妆品行业打不着八竿子“格力”,河北省的总经理助理一职。在她做整天的项目,与一些男性工程师的时间,安装了交道的名字。日常生活在这种环境下的机械味道,彭邱脂逐渐失去了兴趣。一次偶然的机会,她遇见了玫琳凯。当她联系玫琳凯,那颗对心脏的原始之美被感动,她发现这是女孩应该在事业从事。

2007年,彭邱蜘正式进入“丸美”成为一个最基层的员工。当时的训练才刚刚兴起,可以更快更好地进入这个圈子,她决定从训练馆的起点开始。和她惊讶的是,她在店里受训受到了广泛欢迎大家。慢慢地,她喜欢教练的角色,很喜欢在舞台上的感觉。

在此之后,彭邱蜘成为在美国和河北区丸“的招牌,”每丸接管美国的品牌专卖店,纷纷邀请她去店里做培训。后成名河北地区开始,总部也开始关注她的。在此之后,美国正在培训总监丸罗梅罗,他带她到全国各地做一些大的区域一级培训。彭邱胝还从地区推广的开始,并逐步实现了培训总监丸美,明确了道路,他会去的教练。

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△在多丽丝的“丸美”时期

从医生,然后到美国跑亲见证持续增长米洛丸

“其实,我的简历是特别简单的,在每一个阶段,我代表所有的不同生长。在美国避孕药期间担任,这是我最好的锻炼期。但医生米洛之后,我开始慢慢沉淀,他们的收入在上下文中已经学会。截至目前,亲润见证了我的转变,我现在把注意力转向管理投入。“彭邱蜘出道以来他的教练生涯,所以做了一些精辟的总结。

最难忘的Pengqiu志,她是在丸美的成长阶段。当时,她立马在全国范围内开展集中培训终端BA,当她称之为“将收取”。电荷将是三天两夜,彭邱之最繁忙的阶段,发射十场比赛在一个月。中午结束的费用将在下午将飞往另外一个城市可以计算出,随后三天后飞到另一个城市。中剩下的时间里,它只是在飞机上的剩余时间。

回想几年的时间,尤其是多丽丝深情。她说,在此过程中,她曾质疑他的选择,但大家的认可,她顽强地坚持了下来,这也是她快速增长的黄金时期。在培训时,多丽丝继续肯定自己,为的决心,痛苦和快乐的教练享受这期“征途”。

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△在“博士。米洛”多丽丝的时期

不是为了销售培训的目的,欺凌

多丽丝课程听到的人都知道,多丽丝最常说的一句话是“不为销售培训的目的,欺凌”。多丽丝说,对学生的训练必须具备的心态正在发生变化,对于结果的需求,而不是简单地完成培训过程。无论什么课都在做促销,他的晋升应高于反映在其销售。任何类型的存储和公司的销售,销量是唯一指南。训练的结果,而不是简单地让每个人都感觉更好,而是让学生们充满了信心以促进销售。

并且相对于培训课程,多丽丝更愿意称之为“培训会”。在教学过程中,教师就像一个增量的形式彭培训。例如,他说话的内容时多丽丝将详细阐述它的逻辑,然后慢慢引导人们寻找答案。这其实更像是一个训练过程,训练学生的思维,让我们共同来完成这样一个过程。通过放学后的最终评估,所以当然体现在销售业绩。

△最近的训练场地

抓住新生代消费群体,以实现业绩增长

进入亲运行后,多丽丝是更容易受到电力供应商,这也给了她更多的机会与消费者面对面。据多丽丝,现在她会,与消费者通过一系列的真人等互动。Doris意识到,现在大部分的消费群体是90,他们的想法与前几代产品相比,是更先进。对于这种现象,多丽丝通过在线+线的运营思维,摸索出了新一代消费者的销售模式为理念,。

看来记者,未来五年年轻,细分化和数字化将导致中国美容市场的持续增长势头。在过去的化妆品消费观念,高端“类夫人”化妆品在价格方面,或效果,被认为更适合女性30岁左右的观众,但与女性消费者的美感,提升消费者的认知社交媒体口KOL化妆和美容产品等高端美容消费蔓延字开始呈现年轻化,数字化趋势。很多90后,00后消费群体,它会淹没美容市场。

这种伙伴关系多丽丝及美容产品零售学院一起,同时也能满足年轻人目前的想法。美容行业不仅是消费者趋于年轻化,而且从业者。对于耗时的训练,学习模式线段,在线练习,反馈等功能的线已被广泛认可。该生产线可生产许多问题完成可以通过在线学习解决。

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更具体更专业,才能够脱颖而出

记者问及未来的计划,当多丽丝表示,将继续研究开始销售在这一领域。多丽丝认为,教练员不应该所有的课程“的是揽入怀中。“。这必然导致全面的足够的学习课程。信息现在这么发达,通过这种零散的信息收集信息,学生可能知道的比讲师多,也彻底。如果在课程研究的讲师彻底,但了解皮毛,那么有没有办法说服这么精明,现在90名学生。

专业教师培训要求今后的培训学员,将越来越高。彭老师认为,其实根本就没有谈的产品,如果美国目前的骨干教师或盲目地在商店说,该产品没有任何影响。由于长期从事一年,半年,这款产品拿在手里知道如何销售。这一次,讲师将测试素质和敬业精神的方方面面。

最后,多丽丝提到,教师培训的未来将更加专一专业,开始形成标签。因为消费者现在越来越多的“难搞”,要求会越来越多的商店。这时,只有专一专业的教练能够脱颖而出。

△多丽丝现场演讲

多丽丝是通信过程中,记者可以感受到老师清楚地认识到他们的专业要求高,以及自己的规划。第一次合作,收集美丽的零售学院,这将是一个新的突破的老师。

用他自己的签名当然“化妆品店的销售能力建设”,由裂变模式,以提高性能的成员创造客户需求引导学生理解新一代消费者的消费观念,卖场产品多丽丝。有兴趣的,想学习,想提高学生的表现,讲座可以扫描下方二维码。

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