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怡亚通周国辉:站在供应链之上的顶级“top sales”

发布日期:2019-07-13 08:39:45 编辑:化妆培训网阅读次数:

深圳深圳龙岗李朗是物流园区的浓度,与怡亚通密切相关的物流,新的办公地址就设在这里。

但它的风格和丰富的周边企业存在着明显的差异:一共有5幢建筑,3个仓库,办公楼,以及复。这就像苹果旗舰店展厅以纯白色为基调,点燃,开放的空间,有交互设计,清新的空气图形显示,重点对怡亚通的发展战略和未来的愿景模式。

和Office是另一种风格:接待室布置得像强调客人中南海的会议室,壁画黄山迎客松,红木椅子,地毯和黄色雪狼像水晶灯。

这是代表“福布斯”中国版大约两年以前,当访问是非常不同的,是位于拥挤的怡亚通总部站福田CBD写字楼的场景,还有很多散落在走廊或工作人员的办公室门口招牌,例如,“做世界上最好的供应链服务商”,“整合,共享,创新”,“世界巨人一起成长,我们能成为一个巨大的”等等,给人一种紧迫感分秒必争。

但现在怡亚通已成为世界各地的儿童其成功转型后,以显示沉稳的很国际范。

然而,怡亚通仍是董事长周国辉员工认为被称为“顶级销售”(顶部业务员)工作狂。衣着朴素,因为总是在想,他们的头眉间川字纹已经有位和白色发片,但还是有求必应,谈及战略脆裂,和他那种不开的笑,让人印象深刻的习惯。

周国辉说,他仍然是工作的,每天12小时的平均每隔一小时雕刻的东西出来要精确,连吃饭,主要是与客户共同进餐。几乎在一个月内第三次去出差了市场,研究分支外。

但他描述的“无店铺沃尔玛”,“不虚拟工厂富士康”,成为更贴近时代的基础上,全球供应链O2O商业生态系统的发展趋势”。“。他描述的概念,类似的“竞争时代”,“占领消费者的头脑”,“O2O”,“平台”,“生态系统”等等更是得心应手。

18年,怡亚通的商业模式几经变迁:供应链到供应链的深度广度,全球供应链生态系统; 在外界眼中,它一直是物流公司,配送平台,嫁接O2O的多种商业模式导致不同的身份和其他变化,资本市场的估值经历了最传统的PE(市盈率)为PS(账面价值,企业价值和市场占有率指标规模挂钩)PB,然后在几个阶段的市场价值潜力指标适用于互联网公司(以销售额的比例,检查企业)。

从2014年6月的7元多到73元悬架今年5月29日之前,在不到一年的股价怡亚通供应链领袖上涨了近三倍。8个月中国A股暴跌 - 巧合的是,由于计划和员工持股计划设置,怡亚通的悬挂在六月逃脱。

周国辉怡亚通公司成立18年来,深圳市怡亚通商贸有限公司的前身。在2004年之前,在股权分置改革,怡亚通贸易为主,为企业提供进口,出口及物流服务,扩大到股权分置改革后提供采购执行+ VMI(供应商管理库存),分销执行,虚拟生产等服务,这是上市的主要广阔的供应链业务前永恒的2007年,它被视为战略服务的核心。

上市后,周国辉开始推广的供应链服务,即消费者的供应链服务,配送服务平台的深度打造的380,走平台化战略。它包括在全国建立配送,仓储系统,不同品牌,不同类别的整合传播380个城市,不同地区有资金实力,销售实力和渗透的渠道经销商能力的质量,聚合庞大的线下销售渠道,获得十倍的增长,企业规模的数。

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然而,施工前380平台需要大量的资金和人力,不是一朝一夕的成就可以看出。怡亚通是为380平台的几种融资属于股市波动,在2011 - 2012年间,媒体曾多次质疑证券募集资金的几个项目怡亚通萦绕在负经营性净现金,应收账款的数量高于净资产,完成时间等问题。

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周国辉是依托“只要380平台建设完成后,即使是在世界级的经济危机面前,怡亚通将是最后一次险业务”坚持这样的信念。

经受住了怡亚通在2014年的压力终于成功转型,不仅走出红海在供应链中的战争宽领域的,并且可以基于对供应链平台的深度,从2015年起,全面导入生态系统。

周国辉现在的梦想是在更宏大的描述:怡亚通是目前业务主要分为五个部分:生产供应链服务,配送和消费者的供应链,全球采购中心,供应链,金融服务和增值服务。

怡亚通在未来覆盖一个十亿消费者,占地500万终端门店,产品可直接发送到全国380个主要城市和2800个县级市。

此外,新媒体,将资金链,媒体观察是准确的6名亿消费者在零售终端互动广告平台; 资助中小型零售商,解决了数千亿金融服务平台。

在这一雄心勃勃的周国辉认为金融是推动引擎终端的发展。怡亚通公司过去的业务金融大厦,主要针对制造商和代理商的小额信贷。

但在未来O2O财政年,怡亚通,以协助中小型卖场之间的合作,社会企业从银行获得贷款,怡亚通的特点是“动态风控”,即对企业的基本面,坏账概念的评估和当地合作伙伴的风控。

周国辉解释说,不同的O2O怡亚通和其他电力供应商,他们从线定下来行,怡亚通是帮助传统企业自循环管线到网上去。

怡亚通被定位为帮助企业构建流通B2C平台。未来的全球供应链生态系统怡亚通,也成为了B2B品牌孵化。

但特别的是,尽管跨境电商热了,但周国辉强调自己的全球采购中心不注重跨境电商业务,因为它始终是一个长尾市场,他认为中国主流商业永远是能够建立自己并留在企业长期的品牌,永恒一般需要帮助这些品牌,经销商和终端建设能够共存的生态系统。

不同的O2O与当前的电商巨头进行,怡亚通能够经销商和终端卖场从一个烂摊子,现在线衔接成一个整体,并有很好的运气哎乘客或物流终端,怡亚通的京东不同的自身建设是380到平台,然后在与全国各地的中小零售店,除了促销,基本上不用花太多的自己的钱的合作,我们将能够分享中国的全国性零售网络。

电流消耗在脸上,电商的冲击,工作压力,融资困难等专卖店和社区店的挑战,你也可以共享资源,怡亚通已经建立:得到商品的采购,从工厂超过10万直供建筑业务网络; 从金融支持得到O2O融资; 获得从商店的微观管理操作系统,学习创新的经营情况; 如果添加到媒体,而且在店内推出互动广告终端,进入广告。

周国辉说,一个成功的产品,可以帮助公司上升; 但一个大公司做的,我们必须依靠在平台上; 然而,客户可能会转移平台,如传统的PC客户端的网站已经渐渐失去了对移动终端平台。最终,只有公司的生态系统可以做到跨界融合与繁荣。这也恰好是一个顿悟之后的怡亚通经历了三个不同的阶段。

即使面对全球经济环境的变化,周国辉并不担心对未来发展的影响将是怡亚通。怡亚通是因为建立全球供应链生态系统,将已遍布消费品行业,分别为IT的质量,电子,快速消费品,保健等类别,不论如何变化的经济环境中,经过牛市和熊市周期可以有信心。

他说,目前快速消费品行业中前三名的品牌,是怡亚通的客户。而分销渠道,除了传统的零售网点,很多大型电商如唯品会,京东销售的化妆品,还供应怡亚通。

在2007年上市后,怡亚通一直在压力下搭建380平台,爆破,从去年的利润增长点,而今年380平台基本建成,费用将蔓延甚至更低,成交量会上升更多,怡亚通的最困难的时候公司已通过。

他开始觉得,由于商业环境不佳,将通过联盟使更多的终端卖场更愿意Jiaruyiya,但它也更容易达到与全国各地的分销商的合作关系,与各大品牌会更倾向于有一个巨大的怡亚通合作的分销网络与各种增值服务。

周国辉狡黠地一笑:“例如,我们已经从制造商到最终打通链的流程。如果制造商的股票,只要在网上营业楼挂单,全国各地均可购买以下单超过一家百万的商店,它估计几个小时可帮助制造商以清除库存。对于运营商而言,即使小店里补货的那些中小城市,可以在单一的建筑网上业务,直接从制造商挑选怡亚通货物配送。“

这改变了整个循环过去的分配,效率低下的局面的层,进入下一个“京东阿里+ +沃尔玛”的线上和线下的配合加强版,这是阿里希望实现未来的新秀物流的目标,怡亚通不过的较早布局。

“经过未来三到五年,我们不再仅仅依靠一块钱,而是由大量的‘+'的钱,包括金融,增值服务,媒体及其他。“说着周国辉。

对于怡亚通,其最大的挑战门槛的快速扩张没有资金或互联网大数据技术。但如何管理联赛数百万家商店和数百个城市配送平台。

周国辉的做法是设立了14个“列”,分管不同的业务部门,如金融,物流,快速消费品,家电等各“列”。,按列的评价,考核合作伙伴精细化管理。周国辉我往往会导致新的业务,如金融,O2O,媒体终端等等,等等,然后移交给田径队继续掌控局面。

因为周国辉,传统的企业改造,成功的概率是非常低的,因为大部分老板更容易遵循过去的成功经验,并没有更多的试验和错误位空间。

但是,一个新的业务总是需要试验和错误校正,但更需要放权,老板没有亲自参与完全授权新的业务,只是雇几个经理没有成功。

但他也感慨,下一代接班人不喜欢自己,所以动手,以弥补地面谦虚自己这一代的先驱,做好自己的事情就够了,今后怡亚通的继任者是“能人”,不具备为“世袭”。

问躲过了大跌,但在复牌补跌的情况下,怡亚通将如何应对。周国辉回答是:“如果怡亚通作为一个服务型公司,这是不值得的价格;如果怡亚通作为企业平台,它几乎是对市值的水平;若永恒亚洲的生态系统,它也有很多的想象空间。“

两年前,怡亚通长期股价徘徊在$ 7-8,低于IPO价格,国辉简单地回答:“公司有业务往来,投资者自然会看到。“可以看出,尽管蓝图万亿的生态系统仍然是绘画,周国辉未来显然是增加了很多的骄傲。

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